송파 공인중개사 김소장, “네이버 광고비 줄이고도 월 매출은 늘었다”
아래는 번개방을 이용했을 법한 사례에 대한 예시내용 입니다. 참고로 이용해주세요~
① 상황 – 네이버 광고비는 오르는데, 계약은 예전 같지 않은 중개사
송파구 문정동에서 8년째 공인중개사무소를 운영 중인 김소장.
예전에는 동네 입소문과 네이버 매물 노출만 잘 잡아도 계약이 술술 이어졌습니다.
하지만 최근 몇 년 사이 상황이 바뀌었습니다.
- 네이버 부동산 광고비는 매년 오르는데,
- 허위·중복 매물과의 경쟁이 심해져 노출 대비 계약 전환율이 떨어지고,
- 전세사기 이슈로 고객들은 점점 더 불안해져
“요즘 전세 안전한가요?”라는 질문부터 하는 상황이 늘어났습니다.
김소장은 “정직하게 일하는 중개사에게 유리한 시장이었으면 좋겠다”는 생각을 늘 하고 있었지만,
혼자서 영상 촬영, 편집, 체크리스트 작성, 온라인 홍보까지 하기는 벅찼습니다.
② 문제 – ‘좋은 매물’이 있어도 제대로 보여줄 도구가 없다
김소장은 실제로 괜찮은 매물을 여러 개 확보하고 있었지만,
문제는 이를 고객에게 ‘잘 설명할 방법’이 부족하다는 것이었습니다.
- 사진 몇 장과 짧은 설명만으로는
“왜 이 집이 좋은지, 어떤 사람에게 잘 맞는지”를 전달하기 어려움 - 네이버 매물로 올려도 다른 중개사들이 같은 매물을 올리면서 차별화가 안 됨
- “이 매물은 내가 원청으로 가져온 대표 매물”이라는 걸 인정해주는 시스템도 거의 없음
결국 좋은 매물을 가지고 있어도,
고객과 제대로 연결되지 못하는 일이 반복됐습니다.
③ 번개방 이용 – 대표매물 등록 + 발품대행으로 ‘전문가 브리핑’ 제공
지인의 소개로 번개방을 알게 된 김소장은,
일단 한 달만 써보자는 생각으로 번개방 제휴중개사로 가입합니다.
가장 먼저 한 일은,
본인이 직접 확보한 원청 매물들을 번개방에 등록하고,
대표매물로 보호받도록 설정한 것입니다.
- 기존에 늘 하던 발품 업무(현장 확인, 주변 환경 체크)
- 번개방 플랫폼 안에서 리포트 형태로 작성
예를 들어, 송파의 한 오피스텔 매물에 대해 이렇게 정리했습니다.
“이 오피스텔은 잠실·강남으로 출퇴근하는 20~30대 직장인 1~2인 가구에게 적합합니다.
역까지 도보 7분, 버스노선 다양, 야간 골목 조명 양호, 단지 내 편의점·카페·헬스장 입점.
다만 주차공간이 여유롭지는 않아, 차를 꼭 가져오실 분께는 크게 추천하지 않습니다.”
④ 결과 – ‘발품대행 수익 + 진성고객 매칭’으로 체감 매출 상승
번개방을 6개월 정도 사용해본 결과,
김소장은 다음과 같은 변화를 체감합니다.
- 네이버 광고비를 일부 줄이고도 상담의 ‘질’이 좋아짐
- 번개방을 통해 들어오는 고객은 발품대행비를 결제한 진성 고객이기 때문에,
가벼운 문의보다는 실제 계약에 가까운 상담이 많아졌습니다.
- 번개방을 통해 들어오는 고객은 발품대행비를 결제한 진성 고객이기 때문에,
- “정직하게 설명해주는 중개사”라는 입소문이 생김
- 리포트를 받은 고객들이
“단점까지 솔직하게 알려줘서 오히려 신뢰가 갔다”고 주변에 추천해주면서,
자연스러운 홍보 효과가 발생했습니다.
- 리포트를 받은 고객들이
김소장의 한마디는 이렇습니다.
“예전에는 네이버 광고비를 더 넣을까 말까만 고민했는데,
이제는 ‘어떤 발품 리포트를 더 만들까’를 고민합니다.
진짜 중개사가 할 일을 제대로 보여줄 수 있는 도구를 얻은 느낌이에요.”
